我國在確立建立社會主義市場經(jīng)濟體制以來,特別是加入WTO以后,展會如雨后春筍般迅速發(fā)展起來。目前已形成一個新興的展會產(chǎn)業(yè),因為它顯著的功能作用以及目前的水平、前景,被社會稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。它的功能作用是顯著的,發(fā)展前景是可觀的。然而目前的總量小,對GTP的貢獻(xiàn)率僅占0.05%,與發(fā)達(dá)國家(如德國)的0.5%相比相差甚遠(yuǎn);水平低,效果、效率、效益都有待提高;無序惡性競爭激烈,正處在“春秋戰(zhàn)國”時代,缺乏引導(dǎo)規(guī)范。在這種情況下,認(rèn)清它的功能作用,把握好參展、辦展策略,對于運用好展會、辦好展會,促進(jìn)展會業(yè)的健康發(fā)展,都具有重要的現(xiàn)實意義。本文根據(jù)目前國內(nèi)外的有關(guān)資料結(jié)合大美國際資訊多年來辦展的一些實踐經(jīng)驗,進(jìn)行綜合分析研究,側(cè)重對展會在市場營銷中的功能作用及參展、辦展策略談一些看法和建議。 more
要想成為一個展會營銷專家,以下五點很重要:
策劃,成功與否的關(guān)鍵
據(jù)了解,企業(yè)以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上,同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿(mào)易大國,絕大多數(shù)企業(yè)都是從展會上獲得大部分貿(mào)易機會和尋求合作伙伴的,同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。展會營銷在中國還沒得到企業(yè)家的重視和發(fā)展,認(rèn)為參展是件浪費時間的事,就算報名參展,也是草草了事,甚至抱著“去看一看”的思想。那么,企業(yè)如何充分的發(fā)揮展會的作用呢?
展會策劃最簡單的就是擬定一份詳細(xì)的可行的參展方案,專業(yè)點則可以將創(chuàng)意、點子、花樣聯(lián)在一起。無論怎么理解,這個過程都必須完成如參展日程、樣品準(zhǔn)備、設(shè)備采購、資料印制、人員安排等等與展會有關(guān)的一切事務(wù),細(xì)化到人,責(zé)任到人,一切量化數(shù)據(jù)化,并且執(zhí)行下去,沒有執(zhí)行的策劃是荒涼的。 more