內(nèi)容摘要：?位于虹橋商務(wù)區(qū)的國家會展中心將于今年全面投入運(yùn)營，屆時(shí)上海全市展覽面積將達(dá)100萬平方米，位列世界第一。 一座城市有如此多的展覽館，會否導(dǎo)致同城大戰(zhàn)，從而影響上海走向國……
位于虹橋商務(wù)區(qū)的國家會展中心將于今年全面投入運(yùn)營，屆時(shí)上海全市展覽面積將達(dá)100萬平方米，位列世界第一。
一座城市有如此多的展覽館，會否導(dǎo)致“同城大戰(zhàn)”，從而影響上海走向國際會展之都？
國家會展中心來了
近年來，上海會展業(yè)無論是展覽數(shù)量還是展覽面積，在國內(nèi)各大城市中都居于首位，在世界主要會展城市中也名列前茅。2014年，上海全年共舉辦展覽會755個(gè)，相比2013年增長了3.27%。
在上海各大展覽館中，浦東新國際博覽中心堪稱業(yè)界翹楚。它的規(guī)模、辦展數(shù)量、展覽質(zhì)量都是上海乃至全國最好的。然而，今年新國際博覽中心將面臨前所未有的挑戰(zhàn)，因?yàn)閲視怪行膩砹恕?/p>
國展中心位于虹橋商務(wù)區(qū)核心區(qū)西部，是目前世界上規(guī)模最大的建筑單體和面積最大的會展綜合體。與浦東新國際博覽中心相比，國展中心40萬平方米的室內(nèi)展覽面積，是其面積的2倍。
在如今的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，中國展覽業(yè)也在轉(zhuǎn)型中，浦東與浦西兩大會展中心會否出現(xiàn)“有館無展”現(xiàn)象？
對此，上海市會展行業(yè)協(xié)會會長陳先進(jìn)表示，在開始階段，虹橋的國展中心會對浦東新國際博覽中心會產(chǎn)生一些影響，博覽中心的項(xiàng)目總規(guī)模數(shù)會有所減少，但是影響的時(shí)間應(yīng)該不會長。“因?yàn)槠謻|新國際博覽中心的場館服務(wù)非常規(guī)范，品牌知名度高，已經(jīng)有了固定客戶群。另一方面，國際會展業(yè)的重心正在加速東移，上海的展覽總量還會上升。‘有館無展’現(xiàn)象是不太可能出現(xiàn)的。未來，兩大館將互相補(bǔ)充，在競爭中相互合作，攜手平穩(wěn)發(fā)展。”
兩大展館運(yùn)營方式不同
一個(gè)令業(yè)界擔(dān)心的問題是，上海兩大會展中心會不會因?yàn)楦偁帲瑢?dǎo)致“同質(zhì)化”。
記者在采訪中了解到，這樣的擔(dān)憂不無道理。但是基于國家會展中心和新國際博覽中心不同的運(yùn)營模式，兩者所辦展會“撞車”概率不會太高。從目前安排來看，今后國家會展中心既是場館出租方，又是展覽會項(xiàng)目的組織方，因此會有許多自辦展覽。而浦東新國際博覽中心的運(yùn)營模式截然不同，作為中德合資合營的第一家展覽中心，博覽中心只作為場館的出租方，并不擔(dān)任項(xiàng)目的組織，由此間接避免了“同質(zhì)化”問題。
事實(shí)上，很多國外展商更關(guān)心上海展覽業(yè)的開放問題。國家會展中心既出租場館，又自己辦展，如何確保展覽項(xiàng)目的公平公正？對此，法國巴黎會展中心總經(jīng)理雷諾給出了好辦法。“當(dāng)法國巴黎會展中心遇到自辦展項(xiàng)目與其他租館方項(xiàng)目主題等相同時(shí)，場館方優(yōu)先考慮讓對方先進(jìn)入展覽，這樣做后對場館方的影響更好，生意也更紅火。”
虛擬會展能否取代實(shí)體展覽
其實(shí)，不管是國家會展中心，還是新國際博覽中心，還面臨一個(gè)共同的挑戰(zhàn)者，那就是互聯(lián)網(wǎng)。
面對移動互聯(lián)網(wǎng)為核心的新技術(shù)，虛擬會展是否取代實(shí)體會展？這又是一個(gè)觸動業(yè)界神經(jīng)的話題。騰訊上海總經(jīng)理張立軍認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)在會展業(yè)中的運(yùn)用是會展業(yè)一次新的革命，將為會展業(yè)的發(fā)展帶來新動力，“永不落幕”虛擬會展的出現(xiàn)及發(fā)展是必然趨勢。
上海市會展行業(yè)協(xié)會副會長龔維剛則認(rèn)為，虛擬會展的局限性非常明顯，因此不可能代替實(shí)體會展。“兩者之間應(yīng)該是互相補(bǔ)充的關(guān)系。像價(jià)格并不高昂的消費(fèi)品類展覽，能夠在虛擬會展上亮一亮相。與工業(yè)相關(guān)的建材或者是高科技的電子產(chǎn)品，出現(xiàn)在虛擬會展上就產(chǎn)生不了影響力。利用互聯(lián)網(wǎng)，確實(shí)能擴(kuò)大虛擬會展的市場，虛擬會展也有可能是未來會展業(yè)的發(fā)展方向，但是與此相比，傳統(tǒng)實(shí)體會展業(yè)的可信度更高。” （來源：解放日報(bào)）
1、精神面貌要好。每天要洗澡，特別是洗頭！我不知道有沒有人跟我有一樣的觀點(diǎn)。我曾經(jīng)在香港的街頭觀察了很久，我就奇怪為什么同樣是中國人，為什么香港人看上去精神很多。
后來我得出了一個(gè)結(jié)論，香港人很注意洗澡，尤其是洗頭。國內(nèi)一些人可能沒有這個(gè)習(xí)慣，不天天洗澡，也不常換衣服，也不注意梳頭，襯衫也皺皺巴巴的，看上去不精神。非洲南美我不是很了解，歐美人每天早上起床洗澡，出門的時(shí)候一定收拾得精精神神的，香港人也是。這是給客戶的第一印象，所以需要注意。
2、關(guān)于香水。很多國人不習(xí)慣用香水。我想說的是，如果選擇了做外貿(mào)這一行，希望大家還是要改變一下一些小習(xí)慣。歐美人每天不用香水是不會出門的，這其實(shí)是對人的尊重。女孩子還要注意化妝，素顏并不是最好的。特別要指出的是，女同胞們?nèi)绻┞陡觳驳囊路埌岩该我幌拢@在國外真的是非常非常不雅的。
3、?微笑。我有注意過一個(gè)問題，不知道有沒有人有同感。中國人不大會微笑，發(fā)自內(nèi)心的微笑，不是那種禮儀小姐培訓(xùn)出來的露多少顆牙齒的微笑，那種太假。
在說話的時(shí)候不要皺眉頭，如果沒聽清一句話不要就皺著眉頭問，歐美人在同樣情況下是掙大一下眼睛。歐美人的面部表情非常豐富，從臉上可以開出來他們在想什么。幾個(gè)月前我看過一期非你莫屬，有一個(gè)從澳大利亞回國的女孩子找工作，最后和主持人吵起來了。其實(shí)那個(gè)女孩子就是受外國人的影響太大了，她的動作表情完全就是一個(gè)正常的外國人，主持人是小人之心了。如果有人在你的展臺路過的時(shí)候看了一秒鐘，你馬上微笑著打個(gè)招呼并遞上一張名片并請他進(jìn)來看看。注意，不要獻(xiàn)媚，要得體。
4、記性要好。其實(shí)可能買你的產(chǎn)品的在每個(gè)國家就是那幾個(gè)人，今年不買明年不買，保不準(zhǔn)后年就買了。如果你得到一張名片進(jìn)行過一些交談，如果可能的話，記牢這個(gè)人的特征長相，在第二天他從你面前路過的話盯著他的眼睛點(diǎn)頭微笑一下表明你記著他了。一回生二回熟，三次的時(shí)候如果他從你攤位前面的通道出現(xiàn)的時(shí)候如果你能叫出他的名字，我就不相信他不到你攤位上來停留一下。
5、堅(jiān)持參展。對一個(gè)客商來說，他需要一個(gè)有實(shí)力的供貨商，如果你每一屆都參展，你絕對會給他和你合作的信心。每一屆你看到見過面的客戶就遞一本目錄過去加深印象，讓他知道你是這一行的專家，這樣你的希望就大很多了。展會上很多人就是來收集目錄的，每年都讓他看到你的目錄，就像廣告一下，不斷地在告訴他你是這一行的專家。
6、善待每一個(gè)走近你攤位的人，不管是中國面孔還是外國面孔。事實(shí)上，在很多國家，特別是進(jìn)出口行業(yè)，有很多華人企業(yè)都做得很好。如果你希望判斷進(jìn)來的是不是競爭對手，你完全可以禮貌的問一下來者是做哪一個(gè)市場的，或者要一張名片。
而且如果你多一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的話你是可以從穿著打扮言談舉止上進(jìn)行一些區(qū)分的。不要覺得你的產(chǎn)品是國防機(jī)密，現(xiàn)在的市場已經(jīng)很透明了，你想僅僅在產(chǎn)品上獨(dú)家經(jīng)營是很難的，需要比拼的是軟實(shí)力。還有，不要看到中國面孔就拒人于千里之外，只要人家胸前掛著采購商的證件你就不能不讓人家進(jìn)來。
7、把客人當(dāng)朋友。你需要了解一下世界地理，記住每個(gè)國家的首都和特色。設(shè)想一下，如果一個(gè)外國人來到你面前告訴你他是哪國人，你一下就說，哦，XX國，XX很棒（比如體育項(xiàng)目，名勝古跡）表明你對該國有一定的了解，而不是沒聽說過似的，要是你還能用他們國家的語言問一聲好，談判的氣氛一下子就打開了。
8、自己一定要很專業(yè)。你要了解你的產(chǎn)品和市場。平時(shí)不要花那么多時(shí)間在打游戲上。現(xiàn)在的科技真的發(fā)達(dá)，一分鐘之內(nèi)我們可以掌握的信息是以往一年也得不到的。這里我推薦大家使用GOOGLE，它搜索出來的結(jié)果和百度完全不同，不客氣地說，百度是雞肋。
你把你的產(chǎn)品的各國語言拿到GOOGLE上搜索一下，你大概就知道市場狀況了。你還要知道估算價(jià)格，做到不用看價(jià)格表就能報(bào)出個(gè)八九不離十。至少我是喜歡和這樣的人打交道。有一點(diǎn)我不明白，其實(shí)直接把價(jià)格寫在產(chǎn)品上多好，干嘛要用價(jià)格表？還有一個(gè)我不理解的事情是很多人報(bào)價(jià)的時(shí)候噼里啪啦按一通計(jì)算器。
9、第一個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)一定要低。甚至與前幾個(gè)報(bào)價(jià)都要低，哪怕不賺錢，拿到訂單之后其實(shí)都可以賺錢的，報(bào)價(jià)單永遠(yuǎn)有一些水分可以擠壓。客人問的第一個(gè)東西都是試探性的，往往是他在別人家買過的東西，他很清楚它的價(jià)格，所以拿來投石問路。你還要迅速說明你報(bào)出來的價(jià)格條件，比如包裝啊等附加值并告訴客人如果你需要怎樣怎樣就可以減去多少多少，讓客人知道你可以按照他的情況來配合。
10、不要期望在展會接訂單。客人需要考慮考慮考慮再考慮，通常不會現(xiàn)場下單的，喜歡現(xiàn)場下單的是印度人，往往都是大單特大單，反正不會執(zhí)行。其實(shí)廣交會的名字我個(gè)人認(rèn)為不是很確切，確切的應(yīng)該是廣州展覽會。你在展會上要做的就是展覽，把自己的產(chǎn)品更好的展覽給客商。
一旦客人稍稍感到有一點(diǎn)點(diǎn)興趣，那就打蛇隨棍上，察言觀色把客人往單子上帶，客人不上路也沒關(guān)系，你要問清楚他什么時(shí)候回國，告訴他你什么時(shí)候會跟他聯(lián)系，就好像這個(gè)單子已經(jīng)談成了一樣的告訴他：你回去以后我會把詳細(xì)的資料發(fā)到你的郵箱。
11、展會樣品不要太多。那樣給人的感覺是檔次不高，除非你賣的本來就是低檔貨。去過國外展會你就可以發(fā)現(xiàn)，他們一個(gè)很小的攤位都要裝飾一下，展品擺的并不擁擠。這一點(diǎn)我在國外布展的時(shí)候前期也做得不好，后期我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題加以改正，現(xiàn)在效果好多了。例如服裝，衣架和衣架之間一定要保持一個(gè)拳頭的距離，千萬不要擠在一起。展品再多也沒用，客人往往就問你沒有的東西比如顏色，你不可能帶齊所有的樣品，帶有代表性的精品新品即可。
12、展會結(jié)束你的工作才剛開始。在展會上每一張名片都要仔細(xì)記錄，看客人都問了什么看了什么。回去以后在GOOGLE上搜索一下客戶公司的名字，現(xiàn)在一般的公司都有網(wǎng)站，看看他們到底是做什么的，大家都是內(nèi)行，一看你就應(yīng)該知道他們大概是在哪里進(jìn)的貨，你自己的產(chǎn)品和他們有什么差距。針對客人你給他發(fā)一些圖片，報(bào)價(jià)什么的，不要太多，10張圖片之內(nèi)即可。還有，我自己感覺一個(gè)很好的事情是附上一張展會的照片甚至個(gè)人在攤位的照片讓客人加深印象。
13、別怕沒回信。往往你發(fā)一封郵件之后就石沉大海，這沒關(guān)系，太正常了。試想一下，一個(gè)客商在展會之后和你一樣也要整理很多資料，他手上就那么多錢，一定要選擇他認(rèn)為最好的項(xiàng)目，所以不回信太正常了。過10天半個(gè)月再發(fā)一次。再過個(gè)半個(gè)月沒回信就再發(fā)一封問一下：你是否收到我發(fā)的資料，現(xiàn)在又有一些新產(chǎn)品我是否要發(fā)給你看一下，這段時(shí)間原材料價(jià)格有些上漲，但是我們還可以給你保留上次談的價(jià)格……?要是還不回信如果你覺得你可以跟客戶用語言溝通的話不妨打一個(gè)電話去，什么都不說，就說你發(fā)了郵件不知道收到?jīng)]收到。你要表現(xiàn)出來你的目的只是和客戶保持聯(lián)系，并不是急著要買東西給他。
14、走出去，請進(jìn)來。每年計(jì)劃到國外展會參觀一次。之前你要查看一下你手中的名片資料，有針對性地選擇一些國家出訪。一般像樣的客戶都會參加本國的展會，如果你能找到客戶的展位你就直接進(jìn)去找老板，客戶都會很高興得帶你參觀他的產(chǎn)品，自然而然的告訴你他需要什么產(chǎn)品，甚至告訴你他是在哪家人那里進(jìn)的，多少錢什么的，你就馬上跟他說，請他方便的時(shí)候到中國來，你給他準(zhǔn)備更適合他的產(chǎn)品，如果客人能到中國來找你，恭喜你，你的訂單基本沒問題了。
關(guān)于廣交會。
我去過世界上很多的展會，可以負(fù)責(zé)任的說，廣交會是世界上最好的輕工行業(yè)展會，在這里從小到一根針大到一輛車都可以找到。
近年來廣泛流傳的什么越南印度威脅論現(xiàn)在還不成立，因?yàn)樵谀切﹪腋緵]有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，往往很多配件輔料還要從中國進(jìn)口。當(dāng)然，那里有些特色產(chǎn)品是中國沒有的。我個(gè)人認(rèn)為，這種情況二十年之內(nèi)都不會改變。
唯一可以媲美的是義烏市場，那里的輕工產(chǎn)品也是什么都有，但是義烏產(chǎn)品的檔次和廣交會不可比擬，那里更適合一些低端的客戶。我在義烏聽到一個(gè)很有意思的事情，有些地方的客人要求一種叫做壓縮包裝的，就是用機(jī)器把貨物壓的緊緊的以節(jié)省體積。這是我不能理解的，我們都是恨不得把一個(gè)火柴盒那么大的產(chǎn)品包裝成一個(gè)電視機(jī)那么大，這樣才有賣相。
關(guān)于外貿(mào)公司。
自從中國放開進(jìn)出口權(quán)之后，一直以來在外貿(mào)行業(yè)都在談?wù)撏赓Q(mào)公司沒有前途了，我個(gè)人認(rèn)為在十年這樣的短期內(nèi)還不必?fù)?dān)心這個(gè)事情，理由如下：工廠產(chǎn)品單一，胃口大，往往客人不能滿足工廠的要求。
現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢使得越來越多的國外規(guī)模不大的零售商客人到中國進(jìn)貨，企圖賺取過去從進(jìn)口商那里進(jìn)貨被拔去的那一層皮。這類客商大多都要求數(shù)量少品種多。甚至于國外的批發(fā)商也要求品種多數(shù)量少，以避免占用大量資金。通常一家外貿(mào)公司下面都做著好幾家工廠，如果客商在每一家工廠都買一點(diǎn)貨，加起來數(shù)量就比較客觀了。同樣一個(gè)外貿(mào)公司所有的客戶加起來對工廠來說也是很可觀的量。
關(guān)于產(chǎn)品。
中國的工廠創(chuàng)新能力低，大多都在模仿或者是在模仿中加一些改動。在設(shè)計(jì)上很欠缺，往往模仿到皮不到骨。這里面我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)是中國的設(shè)計(jì)人員缺少的是藝術(shù)素養(yǎng)。這一點(diǎn)是在小學(xué)的時(shí)候培養(yǎng)起來的。國外的小學(xué)課程里有幾門課，一是制作課，很小的小孩子在上課的時(shí)候?qū)W捏泥人學(xué)折紙學(xué)畫畫。每學(xué)期結(jié)束學(xué)校都有一個(gè)大作業(yè)是要做一個(gè)手工，可以讓家長幫助。我去看過，每一件作品都充滿了藝術(shù)和創(chuàng)造，他們用一些廢品簡單的加工就創(chuàng)作出很漂亮的作品。二是樂器課，每個(gè)孩子都要選擇一種樂器，學(xué)校經(jīng)常有演出，低年級的孩子就瞎吹瞎拉，但是都很認(rèn)真，觀眾也會抱以熱烈的掌聲。
相比之下，中國的孩子比較注重學(xué)奧數(shù)學(xué)作文，在藝術(shù)上相比差一些。國內(nèi)產(chǎn)品匠氣太重，而國外追求的是簡約。比如陶瓷，樹脂，木雕等行業(yè)，國外的畫工往往數(shù)筆就畫出一件精美的產(chǎn)品，國內(nèi)的畫工畫出來的就比較死板。短期內(nèi)要改變這點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為最好的辦法是走出國門多看看外面的世界，從而了解外國需要什么，不要閉門造車。一定要注重質(zhì)量。
中國因?yàn)楣S太多，產(chǎn)品類似，一個(gè)縣一個(gè)鎮(zhèn)都在做同一類的產(chǎn)品。往往一個(gè)廠里的管理人員走出來自己開廠，拉一些以前廠的老客人，把原來廠子賣的好的東西便宜賣給客人，產(chǎn)品越來越便宜。往往工廠從微薄的利潤里面還要再壓一下，就只能從質(zhì)量上下手，減一點(diǎn)重量啊，用一點(diǎn)回料啊什么的，質(zhì)量上一塌糊涂。
我們在國外常常感慨一件事，國外生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎沒有質(zhì)量差的，因?yàn)闆]人敢做。國內(nèi)不同，國內(nèi)有些人什么都敢做。正是這種短視的行為害了中國制造。我多次在廣交會上看到客商來吵架的，大都是為了質(zhì)量。其實(shí)對于大多數(shù)客戶來說，別看他說的咬牙切齒的，百分之五之內(nèi)的差價(jià)根本不所謂，但是質(zhì)量一定要好。
展會上要特別注意個(gè)人形象，因?yàn)槟愦淼木褪悄銈児尽６鄬W(xué)習(xí)老人們的經(jīng)驗(yàn)，讓我們能在展會上更多的給客戶留下深刻的印象！
展出位置：國家會展中心NH展館
世界野生動物實(shí)體藝術(shù)標(biāo)本11月將登陸國家會展中心（上海）上海時(shí)尚生活消費(fèi)展。作為中國首次成功引進(jìn)的世界野生動物實(shí)體藝術(shù)標(biāo)本，英國奧特萊斯奧萊藝術(shù)館、世界野生動物標(biāo)本展組委會、上海時(shí)尚生活消費(fèi)展LOHAS藝術(shù)博覽會組委會三方強(qiáng)力合作，將這批世界級高品質(zhì)、高質(zhì)量的藝術(shù)標(biāo)本引進(jìn)中國上海的LOHAS藝術(shù)博覽會。
標(biāo)本藝術(shù)一直以來都備受人們的關(guān)注。從早期的生物研究范疇到如今的標(biāo)本藝術(shù)化，越來越多人將標(biāo)本作為一種藝術(shù)，欣賞之余，將其作為藝術(shù)品珍藏。正是因?yàn)闃?biāo)本的特殊性質(zhì)，它的真實(shí)性與生動性，為其添上了一筆永恒而真實(shí)的美感，不夸張，不造作，成為了最真實(shí)而雋永的藝術(shù)品。
??? 此次將在上海時(shí)尚生活消費(fèi)展LOHAS藝術(shù)博覽會展出的野生動物實(shí)體藝術(shù)標(biāo)本具備了新、稀、奇、貴的特點(diǎn)，由美國領(lǐng)先的標(biāo)本制作與保養(yǎng)技術(shù)制作而成的動物實(shí)體藝術(shù)標(biāo)本，品相完整良好，突顯動物神韻，栩栩如生，而其中，又以海洋魚類標(biāo)本最為人關(guān)注，是屬于世界絕無僅有的系列標(biāo)本。
??? 期待此次的上海時(shí)尚生活消費(fèi)展的標(biāo)本藝術(shù)，讓更多人了解標(biāo)本，了解標(biāo)本獨(dú)特的美，讓標(biāo)本藝術(shù)進(jìn)入大眾視野。
]]>如果自己的攤位設(shè)在了競爭對手隔壁時(shí)，參展商要將攤位有效利用，以展示自己產(chǎn)品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免其影響可見度。此外集團(tuán)化公司或企業(yè)間也可組團(tuán)參加展覽，一來可壯大聲勢，擴(kuò)大影響；二來也可在展覽會場上開設(shè)專館，展示品牌。 展覽人員的培訓(xùn) 通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上，卻忽視了企業(yè)參展的真正目的，將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開，這不僅無法有效了解客戶及市場信息，也非參展的目的。他們常因缺乏發(fā)問技巧而錯(cuò)過一些重要信息。要避免這一問題就要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。很重要的一點(diǎn)是參與展覽的人員需樂于跟陌生人交談，并了解他們的需要，會將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶，達(dá)到營銷的最終目的。圖片及公司手冊可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊。此外，參展商還可在會場提供錄象帶、模型、產(chǎn)品展示名片（明確列出電話號碼、網(wǎng)址、傳真、郵寄住址等信息），擴(kuò)大宣傳效果。 展臺創(chuàng)意與裝飾 大部分展覽會提供給參展商天花板聚光燈，或自己準(zhǔn)備攜帶式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度有效提高30％至50％。另外，選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的，同時(shí)限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來。此外，參展商在采用傳統(tǒng)方式依賴大規(guī)模場地展覽的同時(shí)，一定要突出創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以吸引觀眾。要依展臺大小而選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品，避免過度擁擠或空洞。 展覽前的廣告宣傳 廣告宣傳在整個(gè)展覽過程扮演著重要角色，專業(yè)展覽管理公司認(rèn)為參展廠商須在展覽前三個(gè)月，在專業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的廣告報(bào)道，然后將該篇報(bào)道的復(fù)印本寄給目前及潛在的顧客群，并加附信息，提醒顧客該項(xiàng)產(chǎn)品將于展覽會中展出，同時(shí)也可附贈由展覽會組織者提供的，印有本參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。同時(shí)，現(xiàn)在越來越多的展覽會及其贊助合作單位均提供參展廠商的網(wǎng)站連接，參展者可借此提高公司及其網(wǎng)站知名度，或事先約定展覽會期間的商業(yè)洽談。參展廠商還可在網(wǎng)頁上刊登展覽產(chǎn)品圖片或主題，甚至更詳細(xì)的產(chǎn)品資料，借此提高展覽會現(xiàn)場辨識度。
]]>2、不要看書。在展臺狹小的格子空間里，你只有2到3秒鐘的時(shí)間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會引人注意的。同樣，不要在展會上吃喝，那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心。
3、不要怠慢潛在顧客，哪怕幾秒種也不行。誰都不喜歡被怠慢。如果有人過來時(shí)你正忙，不妨先打招呼或讓他加入你們的交談。如果你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，應(yīng)馬上停下來
4、不要擋在展位前。盡管你想站在過道旁向路過的參觀者打招呼，但不要站在擋路或遮擋他們視線的地方，要靠邊站在過道帝。
5、 不要見人就發(fā)資料。試想當(dāng)你步行穿過展區(qū)，就有人盯上你，在你走近時(shí)，徑直將傳單戳到你的臉上，不管你樂不樂意。即使傳單可能會引人興趣，這種粗魯?shù)淖龇ㄒ擦钊擞憛挘疫@樣做費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎么把價(jià)值不菲的信息傳送到潛在顧客手上呢？寄給他！在展會上告訴潛在顧客你不想讓他帶太多宣傳品，加重他的負(fù)擔(dān)，展會你會把他要求的材料寄給他。這樣做你可以一舉多得：表明你很專業(yè)；用一封信跟進(jìn)顯得更親切；給你一個(gè)很好的理由在將來做電話跟進(jìn)。
6、減少與其他展位的人交談。如果參觀者看到你在和別人說話，他們不會來打擾你。盡量少和參展同行或臨近展位的人員交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
7、不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)摚蔷褪蔷廴骸Ｔ趨⒂^者眼中，那就像街頭的小團(tuán)伙。他們會避開你，因?yàn)樽呓蝗耗吧丝偭钊诵睦锇l(fā)虛。努力在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開放、吸引人的氛圍。
8、要滿腔熱情。熱情洋溢無堅(jiān)不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認(rèn)識你的企業(yè)產(chǎn)生極大影響。
9、善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會讓他感到自己很重要。大膽此，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字是個(gè)極不尋常的事，也許就是你與潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲門磚。
10、如果有名牌就要佩戴好名牌。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的句字。如果你將牌戴在左胸，你就犯了個(gè)小錯(cuò)誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)，靠近臉的地方。因?yàn)橛糜沂峙c人握手時(shí)，你右肩會前傾，而左臂就會移向一側(cè)，這時(shí)戴在右邊的名牌就會靠對方近些。
11、只要睜著眼，就要工作。參加展覽會，無論在何地舉辦，都不是度假。你大部分時(shí)間都得站著；常常要與陌生人見面，令你疲憊不堪；吃不好，而用不準(zhǔn)時(shí)；睡眠不足，會因?yàn)槟X過度而頭痛；整天與人握手，手部都發(fā)脹了。但同時(shí)要看到的是，參展也會令你收獲不小，由此帶來的業(yè)務(wù)夠你忙幾個(gè)月，甚至1年。關(guān)鍵是，在展會上，只要睜著眼就得堅(jiān)持工作。這里沒有作息時(shí)間，你要充分利用一切機(jī)會接觸顧客和潛在顧客。
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